როგორ შეუძლია სათამაშოების ინდუსტრიამ აითვისოს ეს ახალი ქარი?

ახალი ამბავი, რომ „1995 წლის შემდეგ გოგოებმა ათობით მილიონი დაფინანსება მიიღესბამბის თოჯინები ” ინდუსტრიაში ბამბის თოჯინები შემოიტანა. მიკრო მაღაზიის APP-ის დიდი მონაცემების მიხედვით, 2017 წლიდან 2020 წლამდე ბამბის თოჯინების ვაჭრების რაოდენობა ტრანზაქციის ჩანაწერებით 400-დან 10000-მდე გაიზარდა, სამ წელიწადში 20-ჯერ გაიზარდა. გარდა ამისა, 2021 წელს მხოლოდ ბამბის თოჯინების ონლაინ ვაჭრობის მოცულობა 1 მილიარდ იუანს გადააჭარბებს.

უმცირესობიდან საზოგადოებამდე, ბამბის თოჯინას სულ უფრო მეტი ყურადღება ექცევა, რამაც არა მხოლოდ შექმნა ოფლაინ პროფესიონალური ბამბის თოჯინების გამოფენა, არამედ ჩაატარა 2021 წლის ბამბის თოჯინების მოდის ფესტივალი ტაობაოზე და მრავალი ანიმაციური, კინო და სატელევიზიო სპექტაკლი. კვების ბრენდებმა და სხვა ბრენდებმა შეიტანეს ის წარმოებულების კატეგორიაში, რომელიც უნდა განვითარდეს. შეიძლება ითქვას, რომ ბამბის თოჯინა კიდევ ერთი გასასვლელი გახდა ბრმა ყუთისა და ტალღის თამაშის შემდეგ.

თაყვანისმცემლების წრიდან ტრენდულ წრემდე, ბამბის თოჯინა თანდათან დიფერენცირებულია.

ბამბის თოჯინა დაიბადა 2015 წელს. ეს არის პლუშური სათამაშო, რომელიც დამზადებულია სამხრეთ კორეაში კერპთა ჯგუფის თაყვანისმცემლების მიერ ჯგუფის წევრების იმიჯზე დაყრდნობით. თოჯინის გამოსახულება საყვარელი და სამკურნალოა, ამიტომ ის სწრაფად გახდა პოპულარული გულშემატკივრებსა და ენთუზიასტებში. ამ წარმოშობის გამო, ბამბის თოჯინები მხოლოდ დიდი ხნის განმავლობაში იყო პოპულარული გულშემატკივრებში. მოგვიანებით, ბამბის თოჯინების უფრო და უფრო მეტი მოყვარულით, კატეგორია თანდათან დაყოფილია ორ კატეგორიად: მიკუთვნებული თოჯინა და არაატრიბუტული თოჯინა.

ეგრეთ წოდებული თოჯინა ატრიბუტებით ეხება ბამბის თოჯინის პროტოტიპს, მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება მხოლოდ ვარსკვლავებით, მულტფილმების გმირებით, თამაშის გმირებით, კინოსა და ტელევიზიით და ა.შ. გარეგნობა, ფორმა, ქცევა, ტანსაცმლის შესატყვისი და ა.შ., რაც მოსახერხებელია გულშემატკივრებისთვის პროტოტიპის იდენტიფიცირებისთვის და თაყვანისმცემლების შესაძენად. პროტოტიპის მხარდაჭერის გამო, ამ ტიპის თოჯინების გაყიდვები, როგორც წესი, არც ისე ცუდია. მაგალითად, WeChat-ის მაღაზიაში ვარსკვლავის ერთი „შიშველი თოჯინების“ (თოჯინები ტანსაცმლის გარეშე) გაყიდვები 40000 ცალს აღემატება.

ამ პერსპექტივიდან, ატრიბუტების მქონე თოჯინები გარკვეულწილად წააგავს IP და ბამბის თოჯინების კომბინაციას - თოჯინების პროტოტიპი IP-ის ექვივალენტურია. ეს ნიშნავს, რომ პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა დიდწილად დამოკიდებულია IP პოპულარობასა და გულშემატკივართა ჯგუფის ზომაზე.

ატრიბუტების მქონე სათამაშო თოჯინის საპირისპიროა თოჯინა ატრიბუტების გარეშე, ანუ ბამბის თოჯინა პროტოტიპის გარეშე, რომელიც მთლიანად შექმნილია ორიგინალური „ბავშვის დედა“ (ტერმინი, მწარმოებლის ექვივალენტი) ან დანიშნული დიზაინერის მიერ. ასეთი თოჯინა გარკვეულწილად წააგავს ორიგინალურ IP-ს კონტენტის გარეშე, რაც ჩვეულებრივ მოითხოვს კულტივირებისა და პოპულარიზაციის პერიოდს, ხოლო პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ გულშემატკივარს შეუძლია შეიყვაროს და ამოიცნოს თოჯინის გამოსახულება.

ინდივიდებიდან ბრენდებამდე, ბამბის თოჯინები თანდათან ფორმალური ხდება

შესაძლოა, იმის გამო, რომ ის ინდივიდუალური გულშემატკივრებისგან დაიბადა, ბამბის თოჯინების მწარმოებლები, ძირითადად, დიდი ხნის განმავლობაში იყვნენ ინდივიდები, ანუ ზემოთ ნახსენები "ბავშვი დედა". გასაგებია, რომ „ჩვილი დედა“ შეიძლება იყოს პასუხისმგებელი ფიტულები ცხოველების დიზაინზე, მწარმოებლებთან დაკავშირებაზე, პროდუქციის გაყიდვაზე ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე, გადაზიდვაზე და სხვა ჯაჭვის ბმულებზე. ამგვარად, „ბავშვის დედა“ ასევე ძალიან მრავალმხრივია, მაგრამ სინამდვილეში ასე არ არის.

"ბავშვი დედების" უმეტესობა ყიდის ბამბის ჩვილებს წინასწარი გაყიდვით, რომელიც გრძელდება ერთი ან ორი თვიდან ხუთ ან ექვს თვემდე. გარდა ამისა, წინასწარი გაყიდვის რაოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს ქარხნის შეკვეთის მინიმალურ რაოდენობას გაყიდვის გაგრძელებამდე, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეკვეთა გაუქმდება. მას შემდეგ, რაც დადასტურდება, რომ ბამბის თოჯინების მასობრივი წარმოება შესაძლებელია, ჯგუფური შეკვეთა ან სუსტი „ბავშვის დედა“ განახორციელებს ვირტუალურ მიწოდებას და მყიდველმა უნდა დაადასტუროს შეკვეთა, რათა უზრუნველყოს, რომ „ბავშვი დედა“ მიიღებს გადახდას პირველ რიგში. რამდენიმე თვის შემდეგ „ბავშვი დედა“ ფაქტობრივად მიაწვდის ბამბის თოჯინებს წარმოების დასრულების შემდეგ და მიაწვდის ექსპრეს ნომერს მყიდველისთვის.

მთელი პროცესის შემდეგ, მყიდველს უნდა შეეძლოს საქონლის შეუფერხებლად მიღება, დაეყრდნო „ბავშვის დედას“ დაპირების შესასრულებლად. სინამდვილეში, ყველა "ბავშვი დედა" არ არის სანდო. ბამბის თოჯინების წრეში "ბავშვი დედები" ხშირად გარბიან. გარდა ამისა, „ბავშვი დედები“ ხომ ინდივიდები არიან და ძნელია თვალყური ადევნო თოჯინების წარმოებას მთელ პროცესში. ამიტომ მყიდველებისთვის საბოლოოდ მიწოდებულ ბამბის თოჯინებს აუცილებლად აქვთ ხარისხის კონტროლის პრობლემები. უფრო მეტიც, ამზადებს თუ არა ბევრი „ბავშვი დედა“ ატრიბუტულ თოჯინებს დარღვევებთან ერთად, ასევე გაუთავებელი დებატების თემაა.

ბამბის თოჯინების აუდიტორიისა და ბაზრის გაფართოებასთან ერთად, ბამბის თოჯინების მწარმოებლებმა ასევე გააფართოვეს თავიანთი საწარმოები/ბრენდები ფიზიკური პირებისგან. ამჟამად, საწარმოები/ბრენდები, რომლებიც გამოუშვებს ბამბის თოჯინას, მოიცავს სათამაშოების საწარმოებს, როგორიცაა Baixingrui და Mengshiqi; სპეციალიზებული ბამბის ბავშვთა ბრენდები, როგორიცაა Rua Baby Bar და MINIDOLL; Chaoplay ბრენდები, როგორიცაა TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart და ა.შ.

თუ ნათქვამია, რომ „ბავშვი დედებს“ აქვს „სიყვარულისთვის ელექტროენერგიის გამომუშავების“ მნიშვნელობა, მაშინ საწარმო/ბრენდი დაინტერესებულია ბამბის თოჯინების საბაზრო პერსპექტივით. მათმა მონაწილეობამ თანდათან მოახდინა ბამბის თოჯინების ბაზრის სტანდარტიზება, რადგან საწარმოს/ბრენდს ჰყავს პროფესიონალი დიზაინერები, გრძელვადიანი დოკებისა და თანამშრომლობის ქარხნები, საკუთარი ელექტრონული კომერციის პლატფორმები, თანამშრომლობის არხები და ა.შ., რომლებსაც შეუძლიათ პროდუქციის ხარისხის უზრუნველყოფა და გამოშვებული ატრიბუტების მქონე თოჯინები ძირითადად მიიღებენ ნამდვილ ავტორიზაციას, ხოლო წინასწარი გაყიდვამდე საქონლის მიღების დადასტურების სიტუაცია ძირითადად არ არსებობს.

როგორ უნდა აითვისოს სათამაშოების ინდუსტრიამ ახალი ქარი?

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, სათამაშოების ინდუსტრიას უკვე ჰყავდა პიონერი ბამბის თოჯინების კატეგორიის მოწყობაში. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd.-მ (შემდგომში „ბაიქსინგრუი“) ბამბის თოჯინების კატეგორიაში შეამჩნია 2021 წლის დასაწყისში. „მაშინ გაირკვა, რომ ამ კატეგორიამ თანდათან დაიწყო განვითარება უმცირესობიდან. საზოგადოების თვალსაზრისი და სულ უფრო მეტი ადამიანი აგროვებდა და ყურადღებას აქცევდა ბამბის თოჯინებს. თოჯინას, რომელსაც შეუძლია ტანსაცმლის შეცვლა და ჩაცმა, შეიძლება ბევრი ადამიანისთვის ბედნიერება მოიტანოს, ხოლო ნივთებს, რომლებსაც ბედნიერება მოაქვს, აქვს თავისი მოთხოვნა, ამიტომ დავიწყეთ ჩვენივე ბამბის თოჯინების ბრენდის დიზაინი და დაგეგმვა. გენერალურმა მენეჯერმა Zhang Jiawen-მა თქვა, რომ Baixingrui-მ დააარსა ბამბის თოჯინების ბრენდი "NAAYANAYA" 2021 წლის შუა რიცხვებში.

ინტერვიუს ინტეგრირებით, რეპორტიორმა შეაჯამა საწარმოს, როგორც ბამბის თოჯინის სამი გამოცდილება:

პირველი, დიფერენციალური პოზიციონირება.

ბაზარზე გაყიდული ბამბის თოჯინები იყოფა "შიშველი თოჯინებით" და თოჯინებით ტანსაცმლით. "შიშველი თოჯინების" ფასი ჩვეულებრივ 100 იუანზე ნაკლებია. თოჯინების ფასი ტანსაცმლით ძირითადად 100 იუანზე მეტია, ზოგი კი 300 იუანი ან მეტი ღირს. გარდა ამისა, 20 სმ არის ბამბის თოჯინების საერთო სიმაღლე.

„ჩვენი კომპანიის ბამბის თოჯინების პოზიციონირება ეკონომიურია, ანუ ქარხნიდან გასვლისას ისინი აღჭურვილია სამოსით, რომელიც ატარებს ძირითად ტანსაცმელს. მიზანია თითოეულ ბამბის თოჯინას მივცეთ მთლიანობა, რათა დაწყების დონის მოთამაშეებმა მიიღონ სრული ბამბის თოჯინები დაბალ ფასად. ეს განსხვავდება ბაზარზე არსებული პროდუქტების უმეტესობისგან, რომლებიც ქარხანას ტოვებენ მხოლოდ „შიშველი თოჯინებით“. ჟანგ ჯიავენმა თქვა, რომ ამჟამად Baixingrui-მ გამოუშვა 15 ბამბის თოჯინა, ყველა მათგანი ორიგინალური დიზაინით, მათ შორის 9 გოგონა, 2 ბიჭი და 4 10 სმ ბამბის თოჯინა. თითოეულ ბამბის თოჯინას აქვს საკუთარი პიროვნება და მახასიათებლები და ყველა ატარებს შესაბამის ტანსაცმელს.

გასაგებია, რომ ბესტარი მომავალში არა მხოლოდ უფრო ორიგინალურ ბამბის თოჯინებს გამოუშვებს, არამედ უფრო მეტ მცდელობას გააკეთებს ბამბის თოჯინების ტანსაცმელსა და აქსესუარებში. „ჩვენ თამამად და ინოვაციურად ვავითარებთ Mian Wa-ს ძირითადი სტრუქტურის ახალ კონცეფციას. ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ დავაკმაყოფილებთ მეტი მოთამაშის მოთხოვნილებებს სხვადასხვა დონეზე, თვითგარღვევის დროს. ”

მეორეც, ყურადღება მიაქციეთ ხარისხს.

WeChat Shop-ის მიერ გამოქვეყნებული მონაცემების მიხედვით, 00-იანი წლების, 90-იანი და 95-იანი წლების შემდგომ ბამბის სათამაშოების პროცენტმა 79%-ს მიაღწია, ანუ ამ კატეგორიის მთავარი მომხმარებელი 18-32 წელია. მათთვის ბამბის თოჯინების შეძენა არის "თავისი სიამოვნება", ამიტომ მოთხოვნები პროდუქტის ხარისხზე ძალიან მაღალია. ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ ბამბის თოჯინა განსხვავდება პლუშის სათამაშოებისგან. მის დამუშავებას, დიზაინს და პოზიციონირებას აქვს სპეციფიკური სტანდარტული დიაპაზონი და მისი წარმოშობისა და განვითარების ფონი განსაზღვრავს, რომ მისი წვდომის ბარიერი და პროცესის მოთხოვნები მაღალია.

Zhang Jiawen თვლის, რომ ბამბის თოჯინის სახე არის პროდუქტის გასაღები და ასევე სული. გამომეტყველება, თვალები და სახის ფორმა უნდა აღდგეს ადგილზე, რათა აჩვენოს ბამბის თოჯინის ორიგინალური პიროვნება და მახასიათებლები. ”ჩვენი პროდუქცია მკაცრად არის დაცული პროფესიონალების მიერ დიზაინიდან ფირფიტების დამზადებამდე. დიზაინერები და ფირფიტების მწარმოებლები ერთად მუშაობდნენ, რათა დაასრულონ ფირფიტის დამზადება და შეცვალონ იგი მასობრივ წარმოებამდე, რათა უზრუნველყონ წარმოების პროცესი სტანდარტების შესაბამისი.

მესამე, მარკეტინგული არხები ზუსტი უნდა იყოს.

ბამბის თოჯინების აუდიტორია ძირითადად ახალგაზრდები არიან და მათგან 98%-ზე მეტი ქალია. ამიტომ, საწარმოებმა უნდა აირჩიონ მარკეტინგული მეთოდები და გაყიდვების არხები, რომლებიც შესაფერისია ამ აუდიტორიისთვის ზუსტი განლაგების შესაქმნელად, განსაკუთრებით ბამბის თოჯინების მიკრო ბლოგი, ბამბის თოჯინების სუპერ სიტყვები და პატარა წითელი წიგნები, რომლებსაც ხშირად აგროვებენ ბამბის თოჯინების მოთამაშეები.

გასაგებია, რომ Baixingrui-მ გახსნა პატარა წითელი წიგნის ანგარიში, WeChat ვიდეო ანგარიში და ა.შ. ბრენდისთვის "NAYANAYA", რომელიც ძირითადად გამოიყენება ბამბის თოჯინების მოყვარულებთან თემის "ბავშვის წრის" განხილვისა და ყოველდღიური გაზიარებისთვის. ამავდროულად, ჩვენ ვისაუბრებთ "Baby Circle"-ის ზოგიერთ ბლოგერთან. „მომავალში იგეგმება გულშემატკივრებთან ურთიერთობის გაზრდა და ბრენდის პოპულარიზაციის გაძლიერება ბავშვთა პროფესიულ გამოფენებში მონაწილეობით, წინასწარი გაყიდვის ბაზრობების გამართვით და სხვა გზებით.

გაყიდვების არხების თვალსაზრისით, Baixingrui მოიცავს ოფლაინ ბუტიკებს, მოდის მაღაზიებს და ონლაინ ელექტრონული კომერციის პლატფორმებს. ჟანგ ჯიავენმა თქვა: ”ჩვენი ბამბის თოჯინების ძირითადი საცალო ფასია 79 იუანი, ხოლო ტანსაცმლის საცალო ფასია 59 იუანი, რომელსაც აქვს მაღალი ღირებულების შესრულების კოეფიციენტი. პროდუქტის გამოშვების დღიდან, გაყიდვები ძალიან სტაბილური იყო, ორი ტიპის ბამბის თოჯინები სულ უფრო და უფრო კარგად იყიდება. მომხმარებლები აღწერენ მათ, როგორც "წრიდან" და ისინი ბევრ მომხმარებელს უყვარდა. ბევრი ბლოგერი სპონტანურად აკეთებს მათთვის პატარა ვიდეოებს“.